Google Grants 向符合资格的机构提供使用 Google AdWords 免费刊登关键字广告的服务，以使其直接吸引目标受众。通过在 Google.cn 投放简短的文字广告，成千上万（甚至上百万）的人在网上搜索相关信息时可以在线认识您的机构。当有人在 Google.cn 中输入关键字（描述特定搜索查询的短语）时，针对该关键字的广告就会与搜索结果一起显示。
请仔细阅读以下信息和 Google Grants
计划指南
，这有助于您了解我们广告计划的运作方式并帮助您成功地准备您的申请材料。
AdWords 如何运作
我们的自动系统会监控您广告的效果，并在网页最显眼的位置展示最相关的广告。但是，如果您的帐户或某些关键字发生问题，那么您的广告将会放慢或停止展示。
广告系列开始运行后，您可以通过登录自己的 AdWords 帐户查看在线报告来了解广告效果，在线报告中的数据包括人们点击您每个广告和关键字短语的频率，以及这些点击的花费。
有效的广告和广告系列
为确保您的广告有效，建议您阅读以下所有主题。
- 定位到正确的受众 （吸引位于您所指定地区、使用您所指定语言的支持者）
- 您的目标受众如何找到您的机构 （编辑关键字列表）
- 使用关键字匹配选项获得更理想的效果 （AdWords 关键字工具）
- 让搜索者有理由访问您的网站 （创建有效的广告）
- 让搜索者易于作出回应 （引导搜索者访问正确的目标网页）
- 关于最低点击率 (CTR) （吸引足够的点击量）
- 跟踪转换 （衡量您 Google.cn 广告系列的效果）
| 1. 定位到正确的受众 |
通过 AdWords，您可以制作各种各样的广告系列（针对不同受众或服务的成组广告），并针对不同的地理位置和语言投放您的广告。地理定位选项有三种：
- 全球或国家/地区： 您的广告将展示给位于您所选国家/地区的 Google 搜索者，或搜索您所选的一或多个国家/地区的 Google 搜索者。此选项最适合为特定国家/地区服务的全球性机构。
- 区域和城市： 您的广告将只会展示给位于您所选的省份/直辖市/自治区/区域的 Google 搜索者。此选项最适合项目集中于某些城市和省份/直辖市/自治区的机构，也可在您需要吸引分布于某个城市或多个城市的搜索者时使用（部分国家可用）。
- 自定义定位： 您的广告将只会展示给与您的机构相距一定距离的 Google 搜索者。此选项最适合为有限特定地区服务的团体。
- 语言： 您可以选择面向“所有语言”展示广告，也可以只面向选定的一种或多种语言展示广告。
| 2. 您的目标受众如何找到您的机构 |
请您试想一下，如果您希望在 Google 上面找到您的组织机构或服务，您会在 Google 搜索框内输入哪些关键字。（包含词组与短语）
然后使用 Google.cn 搜索您所想到的关键字。记下您所看到的搜索和广告结果，排除所返回的结果信息与您的机构所侧重的主题无关的关键字。
为您的广告确定最相关的关键字将有助于您的支持者通过 Google.cn 找到您。
| 3. 使用关键字匹配选项获得更理想的效果 |
请注意，较为具体的短语往往比宽泛的关键字效果更好。简短而目标明确的一系列字词比一长串宽泛的关键字要好得多。我们发现，我们最成功的广告客户都是组合使用下列四种关键字匹配选项：
• 广泛匹配示例
如果您在不使用任何格式的情况下输入关键字，AdWords 计划关键字将默认采用广泛匹配。例如，如果您的关键字是“乳腺癌”，则当 Google 搜索中包括关键字“乳腺癌”时，您的广告将会显示，不论是否还使用了其他搜索字词或这些字词键入的顺序如何。您的广告还将自动针对扩展匹配项显示，包括复数和相关的变体。
如果关键字特指您的机构，则广泛匹配关键字可以起到很好的作用。例如，以下是可能会触发广泛匹配关键字“乳腺癌”的广告搜索查询：
乳腺癌信息
上述所有查询均与“乳腺癌”有关，因此也就具有“相关性”。但是，如果搜索中包含与您的机构无关的宽泛关键字，默认的广泛匹配选项的作用就不太理想，例如在以下示例中：
癌症治疗 乳腺
癌症支持 乳房摘除
癌症 男性乳腺
支持团体 乳腺癌
乳腺癌症状
自我乳腺检查 癌症
关键字：熊
致力于挽救濒危熊类的机构应避免使用宽泛关键字“熊”。以下是可能会触发广泛匹配关键字“熊”的广告的搜索查询：
芝加哥熊队
上述搜索均与该机构无关，但它们都包含关键字“熊”。“灰熊”，“黑熊”等关键字对于该机构来说，将更为适合。
贝贝熊录像带
收藏泰迪熊
小熊出击 dvd
• 词组匹配示例
如果您的关键字是“乳腺癌”，当关键字“乳腺癌”以同样顺序出现在某一关键字中时，您的广告将会显示。例如，您的广告会针对“乳腺癌信息”显示，但不会针对“癌症 乳腺知识”显示。
您可以将关键字放在引号内，将其指定为词组匹配。在以上所示的广泛匹配查询中，只有下列搜索会在“乳腺癌”作为词组匹配关键字输入时触发广告：
乳腺癌信息
支持团体 乳腺癌
乳腺癌症状
如果您的关键字是 [乳腺癌]，则只有当 Google 用户搜索关键字“乳腺癌”时您的广告才会显示。如果搜索的是“乳腺癌研究”，您的广告将不会显示。
您可以将关键字放在方括号内，将其指定为完全匹配。该技巧对单数关键字、一般性关键字、或对 Google 用户来说可能具有多种意义的关键字较为有用。
• 否定匹配示例
如果您的广泛匹配关键字是“熊”，而您希望广告不针对“泰迪熊”显示，可添加否定关键字“-泰迪”。
您可以在您不想要的关键字前面加上一个连字符，将其指定为否定匹配。该技巧的作用是阻止广告针对不适用于您机构的广泛匹配搜索项显示。例如，如果上述拯救濒危熊类的机构想使用广泛匹配关键字“熊”，则应加入以下否定关键字，避免针对无关查询显示：
-芝加哥
-贝贝
-出击
-泰迪
要获得更多为广告系列选择合适的关键字及匹配选择的协助， 请参阅关键字匹配演示 。
| 4. 让搜索者有理由访问您的网站 |
上述关键字匹配选项将有助于您理解如何投放广告，但应该如何撰写广告文字呢？根据我们的经验，广告与关键字的关系越紧密，用户就越有可能点击该广告。
当有人在 Google 上输入搜索查询并浏览搜索结果和 AdWords 广告时，您的广告文字将决定 Google 用户是否点击您的广告。
我们的
编辑指南
旨在确保您的广告能够吸引适当的人来阅读您的广告信息。
除遵循该指南外，下述建议将有助于您制作吸引人的广告：
将关键字包括在您的广告文字或标题中。
采用清楚的文体。
展现您机构和服务的独特性
使用语气强烈的号召性用语
不要千篇一律
浏览关键字和广告的示例。
广告示例 1 的关键字：
癌症疗法的选择
癌症治疗
有关癌症的信息
样本广告第1号：
广告示例 2 的关键字：
癌症志愿者
癌症志愿人员
癌症康复者
癌症支持 团体
[志愿者]
[志愿人员]
样本广告第2号：
| 5. 让搜索者易于作出回应 |
搜索者会在对您提供的产品/服务感兴趣时点击您的广告。将他们直接引导至相关目标页可使他们更易于找到更多的信息。此网页应与您广告的内容有一定的关系。（如果您提供免费的简报，则应链接至一个易于注册的网页。如果您要宣传某项活动，则相应广告应链接到与此活动有关的页面。）最后，请确保目标网页简单明了，便于用户理解。
| 6. 关于最低点击率 (CTR) |
为确保广告的效果，我们要求您的帐户和各个关键字需保持一个最低点击率（也称为 CTR），其定义为广告所获点击次数与展示次数的比值。 广告每在 Google 上展示 1000 次，我们就会为其评估一次点击率效果。
如果我们的自动 AdWords 效果监控系统发现您的帐户或关键字有问题，则可能会放慢或停止展示您的广告，以便于您修改广告内容或更改关键字，从而达到改善广告系列的目的。
| 7. 转换跟踪 |
转换跟踪是一种免费的 AdWords 工具，便于您的机构跟踪您 Google 广告系列的效果。当您的网站管理员在网站中插入我们所提供的专用转换跟踪代码后，您就可以了解到所获得的广告点击是否有助于您达到自己的在线目标。例如：您可以看到点击您广告的人是否有“转化”为会员、订阅简报及下载报告等。在报告中，您可以看到详细至关键字一级的 AdWords 转换数据。
• 通过填写我们的在线申请表，您可以 立即开始申请 。
• 要查阅有关本计划的一些常见问题，请浏览我们的 常见问题解答 。
• 如有任何疑问， 请与我们联系 。
